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【学习心得】从零开始 砥砺前行
发布时间:2017-10-04

时间如白驹过隙,转眼进入南药湖北这个大家庭已半年有余,回顾这半年以来,确实收获满满,从刚入职半个余月的产品知识学习,各业务流程观摩了解,以及刚到工作岗位上级经理和分管领导的悉心带教,到现在能独立完成各项工作任务,真的感慨良多!

3月底,女儿刚满月,我带着家人的期待,前往公司参加培训。产品知识、组织架构、企业文化、业务流程、质量管理等诸多内容,半个月的学习时间让我倍感充实,同时也充满干劲,跃跃欲试。培训完毕,跟随部门经理在武汉熟悉工作流程的这一周,也让我见识到了南药湖北人扎实的工作作风。早上不到八点,我们就在九州通大厦前汇合,看经理和刚上班的客户熟络地打着招呼,就像多年老同事那样,接下来顺利获取计划,协调品种。建立良好的客情关系,是商务人员最基本的素质,而很多时候,往往正是这最基础的一层带来很多销售机会。接下来几天时间都安排得满满当当,抽空吃完午饭,又要赶往下一家客户。一天下来,手机上的计步器都是显示几万步,我还跟经理打趣说,这样挺好,工作锻炼两不误。因为业务人员工作性质特殊,工作时间比较有弹性,所以如何合理安排客户拜访时间就显得格外重要,工作中时刻提醒自己,做好时间规划,提升效率。

4月下旬,开始熟悉宜昌市场,由同事带教,开发客户,建立和完善各项资质材料,发货、办理货款结算等,我也渐渐掌握业务的一系列流程。5月中旬开始独立负责宜昌市场,对我来说,既高兴又忐忑,高兴是有了一方小天地,任由我施展拳脚,为公司开疆拓土;忐忑是担心自己能力还不足以支撑,辜负领导的殷切期盼和公司的培养。8月,开始兼管恩施市场,在各级领导的支持下,通过自己不断努力,在维持现有业务的基础上,又成功开发3家连锁客户,现在每月都有比较稳定的输出。再后来,联合厂家组织面向商业客户、终端客户的专业推广会议,越来越多的业务也接踵而至,很幸运,在这个年纪能遇见南药湖北这个平台,在我需要方向的时间出现,带我不断成长。

今年是医药市场环境大变革的一年,公立医院两票制、药品零加成、降低药占比等一系列新举措给医药商业企业带来巨大冲击,是新机遇也是新挑战。如何在现有市场里探寻新的增长点,在公司年中会工作会上,姚总从医药政策环境,医药行业发展趋势,公司下半年发展等各方面深入浅出地给予我们奋斗的方向,下沉渠道,直接面向大型药店连锁和院外终端市场,终端为王的时代已悄然来临,这些客户都会是新未来的发展方向和增长点。

时间已悄悄来到10月,刚入司的时候正值春暖花开,此刻已是秋日见凉,不知不觉2017就快过去,只剩最后冲刺的时刻。让我们秉承追求卓越、止于至善的南药精神,不断向前迈进,不断提升自己各项技能和水平,为公司的腾飞贡献一份力量。

 

商务五中心  屈志华

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